Что такое лендинг и почему именно он помогает бизнесу продавать больше? Полное руководство для предпринимателей

Каждый день тысячи компаний вкладывают деньги в рекламу. Они запускают объявления в Яндекс.Директ, Google Ads, социальных сетях, размещают публикации у блогеров и покупают рекламу на различных площадках. Но далеко не каждый предприниматель получает ожидаемый результат.
Причина зачастую кроется вовсе не в рекламе.
Очень часто проблема заключается в сайте, на который попадает потенциальный клиент.
Посетитель открывает страницу, не понимает, куда попал, долго ищет нужную информацию и уже через несколько секунд закрывает вкладку. Деньги за переход уже потрачены, а клиента компания так и не получила.
Именно поэтому сегодня все больше компаний выбирают лендинги — сайты, которые создаются не просто для красивого присутствия в интернете, а для выполнения конкретной бизнес-задачи: продажи товара, получения заявки, записи на консультацию или привлечения новых клиентов.
В этой статье специалисты Скайнет студия подробно расскажут:

• что такое лендинг;
• чем он отличается от обычного сайта;
• зачем он нужен бизнесу;
• кому подойдет одностраничный сайт;
• почему правильно разработанный лендинг способен увеличить количество заявок в несколько раз.

После прочтения этой статьи вы сможете понять, нужен ли лендинг именно вашему бизнесу и каким он должен быть, чтобы действительно приносить прибыль.

Что такое лендинг простыми словами.

Лендинг (Landing Page) — это одностраничный сайт, созданный для достижения одной конкретной цели.

Этой целью может быть:

• продажа товара;
• продажа услуги;
• запись на консультацию;
• получение заявки;
• регистрация на мероприятие;
• подписка на рассылку;
• скачивание приложения;
• оформление предварительного заказа.

Главная особенность лендинга заключается в том, что посетителя ничего не отвлекает.
На обычном сайте пользователь может открыть десятки различных страниц, перейти в каталог, посмотреть новости компании, изучить вакансии, прочитать историю организации и в итоге так и не совершить нужное действие.
На лендинге все работает иначе.
Каждый блок страницы постепенно отвечает на вопросы посетителя и подводит его к одному логичному решению — оставить заявку или совершить покупку.
Именно поэтому лендинг часто называют продающим сайтом.

Почему лендинг называют

продающим сайтом.

Большинство людей ошибочно считают, что хороший сайт — это красивый дизайн.
На практике все иначе.
Красивый дизайн действительно важен, однако сам по себе он практически никогда не приносит клиентов.
Настоящий продающий сайт строится на понимании поведения человека.
Когда потенциальный клиент впервые открывает страницу, у него возникает множество вопросов.
Например:

• Кто вы?
• Почему я должен вам доверять?
• Чем вы лучше конкурентов?
• Какие проблемы вы решаете?
• Почему цена именно такая?
• Что будет после оформления заявки?
• Есть ли гарантии?

Если хотя бы часть этих вопросов остается без ответа, вероятность ухода посетителя резко возрастает.
Хороший лендинг заранее знает все возможные сомнения клиента и постепенно отвечает на них.
По сути, он выполняет роль профессионального менеджера по продажам, который спокойно и последовательно рассказывает о компании, продукте и выгодах сотрудничества.

Почему сегодня бизнес

выбирает лендинги.

За последние годы интернет сильно изменился.
Если раньше пользователи были готовы долго искать нужную информацию, читать большие тексты и сравнивать десятки сайтов, то сегодня ситуация совершенно другая.
Среднее время принятия решения составляет всего несколько секунд.
Именно за этот короткий промежуток времени сайт должен:

• заинтересовать посетителя;
• показать ценность предложения;
• вызвать доверие;
• объяснить преимущества;
• подтолкнуть человека к следующему шагу.

Если этого не произошло, пользователь просто открывает сайт конкурента.
Поэтому современный лендинг строится вокруг удобства посетителя.
На нем нет лишних разделов, запутанной навигации или сложной структуры.
Вся информация располагается в логической последовательности:

1. привлечение внимания;
2. описание проблемы;
3. предложение решения;
4. преимущества;
5. отзывы клиентов;
6. гарантии;
7. ответы на популярные вопросы;
8. форма заявки.

Такой подход значительно увеличивает вероятность того, что посетитель станет клиентом.

Чем лендинг отличается

от обычного сайта.

Многие предприниматели считают, что лендинг — это просто маленький сайт.
На самом деле различия гораздо глубже.
Обычный корпоративный сайт. Корпоративный сайт предназначен для предоставления большого объема информации.
На нем могут размещаться:

• десятки страниц;
• каталог услуг;
• блог;
• новости;
• документы;
• вакансии;
• портфолио;
• информация о компании.

Такой сайт отлично подходит для организаций с большим количеством направлений деятельности.
Однако если человек пришел по рекламе купить конкретную услугу, большое количество информации может только отвлечь его.

Лендинг

Лендинг создается вокруг одного продукта или одной услуги.
Он отвечает на единственный вопрос:

«Почему клиент должен оставить заявку именно здесь и именно сейчас?»

Каждый элемент страницы направлен на достижение этой цели.
Именно поэтому эффективность качественного лендинга зачастую оказывается значительно выше эффективности обычного сайта, если речь идет о продаже одного продукта или услуги.

Главное преимущество лендинга.

Самая большая ценность лендинга заключается вовсе не в красивом дизайне.
Его главная задача — превращать посетителей в клиентов.
Для этого используются:

• маркетинговая стратегия;
• грамотная структура страницы;
• психология поведения пользователей;
• качественный дизайн;
• убедительные тексты;
• реальные преимущества компании;
• понятный призыв к действию.

Когда все эти элементы работают вместе, лендинг становится полноценным инструментом продаж, который может принимать заявки 24 часа в сутки, без выходных и праздников.

Для чего создается лендинг: какие задачи

он решает и почему приносит бизнесу результат

Многие предприниматели ошибочно считают, что лендинг — это просто модная разновидность сайта. На самом деле это полноценный маркетинговый инструмент, который создается для решения конкретной бизнес-задачи.
Если обычный сайт можно сравнить с большим офисом компании, где есть разные отделы, кабинеты и множество информации, то лендинг больше напоминает профессионального менеджера по продажам, который ведет клиента к одной цели — оформить заказ, оставить заявку или связаться с компанией.
Именно поэтому правильно разработанный лендинг способен значительно увеличить эффективность рекламных кампаний и снизить стоимость привлечения клиента.

Главная задача лендинга — превращать посетителей в клиентов

Каждый человек, который открывает сайт, проходит определенный путь.
Сначала он видит рекламу.
Затем переходит по ссылке.
После этого начинает оценивать предложение.
И уже через несколько секунд принимает решение:

• закрыть страницу;
• продолжить изучение информации;
• оставить заявку;
• оформить заказ.

Лендинг создается таким образом, чтобы максимально увеличить вероятность именно последнего варианта.
Для этого используются сразу несколько инструментов:

• грамотная структура страницы;
• профессиональный дизайн;
• маркетинговые тексты;
• логичное расположение блоков;
• социальные доказательства;
• фотографии;
• видео;
• отзывы;
• кейсы;
• понятный призыв к действию.

Все элементы работают вместе, создавая ощущение доверия и профессионализма.

Продажа товаров

Это наиболее распространенный вариант использования лендинга.
Например, компания выпускает новый продукт:

• бытовую технику;
• мебель;
• электронику;
• одежду;
• спортивный инвентарь;
• косметику;
• аксессуары.

Вместо того чтобы отправлять клиента в огромный каталог интернет-магазина, можно создать отдельную страницу, полностью посвященную конкретному товару.
На ней подробно раскрываются:

• преимущества продукта;
• характеристики;
• фотографии;
• видеообзоры;
• отзывы покупателей;
• ответы на популярные вопросы;
• условия доставки;
• способы оплаты.

Такой подход позволяет сосредоточить внимание посетителя только на одном предложении, что положительно влияет на конверсию.

Продажа услуг

Практически каждая компания, оказывающая услуги, может эффективно использовать лендинг.
Например:

• ремонт квартир;
• строительство домов;
• юридические услуги;
• бухгалтерское сопровождение;
• медицинские услуги;
• стоматология;
• грузоперевозки;
• клининг;
• установка окон;
• монтаж кондиционеров;
• дизайн интерьера;
• разработка сайтов.

Вместо длинного списка услуг клиент получает страницу, полностью посвященную именно той услуге, которую он искал.
Это значительно увеличивает вероятность получения заявки.

Получение заявок

Во многих сферах бизнеса продажа происходит не сразу.
Например:

• строительство дома;
• установка солнечных электростанций;
• изготовление мебели;
• разработка программного обеспечения;
• создание корпоративного сайта.

В этих случаях основная задача лендинга — не продать продукт мгновенно, а убедить посетителя оставить контакты.
После этого менеджер связывается с потенциальным клиентом, отвечает на вопросы и доводит сделку до заключения договора.
Именно поэтому многие лендинги ориентированы не на прямую продажу, а на генерацию качественных лидов.

Запись на консультацию

Для специалистов и компаний, продающих экспертные услуги, консультация часто становится первым этапом сотрудничества.
Так работают:

• юристы;
• адвокаты;
• психологи;
• стоматологи;
• финансовые консультанты;
• дизайнеры;
• маркетологи;
• архитекторы;
• бизнес-консультанты.

Лендинг помогает объяснить ценность консультации, показать экспертность специалиста и мотивировать человека записаться на удобное время.

Продвижение новых продуктов

Когда компания выводит на рынок новую услугу или товар, ей важно быстро рассказать о нем потенциальным клиентам.
Размещать такую информацию на большом корпоративном сайте не всегда эффективно.
Гораздо лучше создать отдельный лендинг, где внимание посетителя будет сосредоточено исключительно на новом предложении.
Такой подход особенно популярен среди IT-компаний, производителей оборудования, образовательных проектов и технологических стартапов.

Регистрация на мероприятия

Лендинги активно используют организаторы:

• конференций;
• форумов;
• бизнес-завтраков;
• выставок;
• вебинаров;
• мастер-классов;
• образовательных курсов.

На одной странице человек получает всю необходимую информацию:

• программу мероприятия;
• дату;
• место проведения;
• стоимость участия;
• информацию о спикерах;
• форму регистрации.

Это значительно повышает количество регистраций по сравнению с обычными страницами сайта.

Проверка бизнес-идеи

Иногда предприниматель только планирует запуск нового направления и хочет понять, будет ли оно востребовано.
Создание большого сайта требует времени и серьезных вложений.
Лендинг позволяет протестировать спрос значительно быстрее.
Достаточно:

• подготовить описание продукта;
• настроить рекламу;
• собрать первые заявки;
• проанализировать интерес аудитории.

Если спрос подтверждается, можно масштабировать проект.
Если нет — изменить предложение без значительных финансовых потерь.

Почему лендинг эффективнее

для рекламы

Большинство рекламных кампаний работают значительно лучше именно с лендингами.
Представьте ситуацию.
Человек вводит запрос:
«Заказать разработку сайта для строительной компании»
Если после клика он попадает на главную страницу агентства, ему придется самостоятельно искать нужную информацию.
Он начнет открывать разделы:

• услуги;
• портфолио;
• цены;
• контакты.

На каждом этапе есть риск, что посетитель потеряет интерес и уйдет к конкурентам.
Теперь представим другую ситуацию.
После перехода пользователь сразу попадает на страницу с заголовком:
«Разработка сайтов для строительных компаний под ключ»
Ниже он видит:

• выполненные проекты;
• примеры дизайна;
• стоимость;
• сроки;
• отзывы;
• преимущества;
• ответы на вопросы;
• форму заявки.

В этом случае путь клиента становится максимально простым и понятным.
Именно поэтому лендинги часто показывают более высокую конверсию при работе с контекстной рекламой, таргетированной рекламой и другими каналами привлечения трафика.

Лендинг помогает экономить

рекламный бюджет

Многие предприниматели считают, что главная цель лендинга — увеличить продажи.
На практике существует еще одно важное преимущество.
Хорошо продуманная посадочная страница позволяет эффективнее использовать рекламный бюджет.
Когда посетитель быстро находит нужную информацию и совершает целевое действие, стоимость привлечения одного клиента снижается. Это означает, что при тех же вложениях в рекламу компания может получать больше заявок и увеличивать рентабельность маркетинговых кампаний.
Именно поэтому профессионально разработанный лендинг — это не просто красивая страница в интернете, а инструмент, который напрямую влияет на финансовые показатели бизнеса.

Почему мы в Скайнет студия уделяем

особое внимание бизнес-задачам клиента

Мы убеждены, что хороший лендинг начинается не с выбора цветов, шрифтов или анимации. Его основа — понимание целей бизнеса.
Перед началом разработки мы анализируем:

• какие задачи должен решить сайт;
• кто является целевой аудиторией;
• какие вопросы чаще всего задают потенциальные клиенты;
• какие преимущества важно подчеркнуть;
• какое действие посетитель должен совершить после знакомства с предложением.

Такой подход позволяет создавать не просто современные и привлекательные страницы, а лендинги, которые помогают бизнесу получать реальные заявки и увеличивать продажи.